今后，托琳普计划在批发店、街面店也强化主打品牌的销售，通过商品的功能、质量和舒适性来吸引更多顾客。公司首脑认为，提高主打商品的知名度有望增加回头客，从而避免出现因流行趋势变化和价格竞争导致的销售额大起大落的现象。与此同时，培育忠实顾客也是扩大顾客群体的重要手段。鉴于“亚模斯泰尔”品牌已经进入日本市场多年，最初的忠实顾客逐渐步入中年，公司正在策划专门针对30岁以上顾客的商品，避免这部分忠实顾客的流失。 

　　华歌尔：调整商品结构和价格体系

　　目前，华歌尔公司正在对直销业务进行调整，预计从2009年度开始进入拓展期。近年来，为了提高店铺的运营效率，华歌尔公司对直销店业务进行了大规模调整，包括关闭部分店铺、调整商品结构和零售价格等。进入2008年以后，直销店的销售业绩出现明显回升，月均销售收入比去年同期增长了10%以上。

　　华歌尔生产零售事业部拥有“安菲”、“斯比特”、“斯拉普娜吉”等3个品牌的直销业态和面向奥特莱斯的“华歌尔工厂直销店”业态。2007年，华歌尔的直销业务除奥特莱斯外均出现不同程度的滑坡，引起公司高层的关注。同年，华歌尔邀请原伊势丹百货公司小仓店总经理寺峘胜仁出任顾问，从零售商的视角剖析华歌尔公司直销业务中存在的问题，提出了解决问题的策略。

　　截止到今年8月，华歌尔直销业务的销售收入比去年同期增长了15%，即使在服装市场整体低迷的7、8两个月，华歌尔的直销业务销售收入也分别比去年同期增长了20%和10%。销售收入增加的主要原因是价格战略的调整，即：降低商品单价扩大顾客基数；丰富商品门类为顾客提供更多搭配选择，从而提高顾客单次消费金额。

　　伴随着商品结构和价格体系的调整，“安菲”、“斯比特”、“斯拉普娜吉”等3个品牌的售价发生了巨大变化。原售价为3000日元的文胸下调到1900日元，售价为2800日元以下的商品所占比例从20%增加到37%；售价在3100日元到3900日元的商品在整体中所占比例也从50%降低到25%；而售价在4000日元以上的商品的单位顾客购买额都超过了5000日元。

　　据介绍，华歌尔方面计划在2009年将商品结构调整的重点放在“安菲、“斯比特”、“斯拉普娜吉”这3个品牌上。为了扩大25岁左右的顾客群体，公司计划将性感时尚型商品的比例提高到40%。由于高价位商品的购买者通常也会选购部分低价位商品，公司将推出3个品牌的新款系列，同时对上述品牌直销店的内部装潢风格进行相应调整。公司预计这3个品牌在2008年度的销售收入将达到42亿日元。

　

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