近年来，日本内衣消费市场正在发生变化。这种变化的特点是：面向百货店、街面店的内衣销售持续低迷，不得不加强直销业务；与此同时，生产零售型企业（SPA）的市场占有率逐年提升。为了应对内衣消费市场的变化，日本内衣企业纷纷开始调整市场战略。
托琳普：扩大顾客群体
托琳普国际公司进入日本市场已经有10年历史，为了应对消费市场的变化，该公司采取了扩大顾客群的做法。托琳普的主打品牌“亚模斯泰尔”通过赠送纪念品、举办促销活动等方式扩大了顾客群体的范围。截止到今年8月底，该品牌在日本拥有263家店铺，比起去年同期，今年上半年的销售收入有所增长。
“亚模斯泰尔”的目标顾客为25岁至29岁的青年女性，但为了吸引更年轻的消费群体，公司从今年春天开始启用了人气模特玛丽埃担任形象代言人。之后，该品牌还在日本举办了各式各样的促销活动，如在东京地区地铁内刊登广告；在名古屋、大阪和九州地区发布公共汽车车身广告等，吸引了不少年龄在22岁至24岁的顾客，有效地拓宽了顾客群的年龄范围。
托琳普从2003年开始投放日本市场的另一个品牌“梦幻内衣”也试图通过增加商品花色品种来拓展顾客群。除了售价在3800日元的内衣套装外，该品牌还推出了售价为5800日元的新款内衣。据介绍，由于推出新产品，加上促销活动的效果，20岁至24岁年龄段顾客的购买量明显增加。
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