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日本内衣企业纷纷开始调整市场战略

近年来,日本内衣消费市场正在发生变化。这种变化的特点是:面向百货店、街面店的内衣销售持续低迷,不得不加强直销业务;与此同时,生产零售型企业(SPA)的市场占有率逐年提升。为了应对内衣消费市场的变化,日本内衣企业纷纷开始调整市场战略。 

  托琳普:扩大顾客群体

  托琳普国际公司进入日本市场已经有10年历史,为了应对消费市场的变化,该公司采取了扩大顾客群的做法。托琳普的主打品牌“亚模斯泰尔”通过赠送纪念品、举办促销活动等方式扩大了顾客群体的范围。截止到今年8月底,该品牌在日本拥有263家店铺,比起去年同期,今年上半年的销售收入有所增长。 

  “亚模斯泰尔”的目标顾客为25岁至29岁的青年女性,但为了吸引更年轻的消费群体,公司从今年春天开始启用了人气模特玛丽埃担任形象代言人。之后,该品牌还在日本举办了各式各样的促销活动,如在东京地区地铁内刊登广告;在名古屋、大阪和九州地区发布公共汽车车身广告等,吸引了不少年龄在22岁至24岁的顾客,有效地拓宽了顾客群的年龄范围。

  托琳普从2003年开始投放日本市场的另一个品牌“梦幻内衣”也试图通过增加商品花色品种来拓展顾客群。除了售价在3800日元的内衣套装外,该品牌还推出了售价为5800日元的新款内衣。据介绍,由于推出新产品,加上促销活动的效果,20岁至24岁年龄段顾客的购买量明显增加。

  

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