两个高中毕业、不足25岁的年轻人，加盟、代理一个饰品连锁品牌，一年多时间里，迅速成为各自所在地区的总代理，凭什么?

饰品连锁企业哎呀呀的品牌总监王勇告诉《创业邦》，在全国做的最好、经营最稳定的加盟商中，有两个不足26岁的年轻人。

山西加盟商王冰南，今年22岁，目前已经开了14个哎呀呀店。25岁的杨各慈是深圳加盟商，已经开了19家哎呀呀店。

来自两个不同地方的年青人，有着相似的经历：高中毕业就开始接触服饰行业，在业内都有过历练。但他们的身世大有不同，在山西晋城，王冰南被称为“富二代”;杨各慈则 “兄弟姐妹多，家庭负担重”——然而，通过加盟哎呀呀，他们都实现了创业成功。

“90后”的哎呀呀加盟史

王冰南第一次听见员工们背地里称他是“富二代”，哭着转身离开了。

在他的理解里，这是个贬称，“富二代是什么?”就是衣食无忧，不太干事，没有太多想法的一些人。他认为自己不属此类，没有去浪费青春，自己在事业上还心存远大志向。

王冰南家在山西晋城，父亲也是做生意的，开了2个快捷酒店、一个美特斯邦威服装连锁店及一家自营的服装店。父亲把美特斯邦威交给他打理了一段时间，其后又将家里的一家自营服装店给他管理。

“什么事情都是由我去折腾，订货、管理、品牌运营，不听话的员工也任由我开除。”王冰南承认，这段经历对他后来创业，从管理到经营都提供了帮助。

在管理父亲交给他打理的店铺时，他的行事风格是“先斩后奏”，有股倔劲。与父亲意见不合时，往往是先把事情干了再理论。王冰南将此称之为“执行力”。“我是个执行力很强的人。”

2009年年底，王冰南有了创业的念头。给父亲的店铺做“高管”，他是个没有工资的免费工，不太好意思总问家里要零花钱。他很要强，花家里的钱，总感到有种心理障碍。

诱发他创业的另一个重要原因是，他在媒体上看到了有关哎呀呀的报道，于是就开始关注这个公司和饰品行业。一轮观察，王冰南在心里形成了一个自己的判断：

“小饰品店在管理上相对于服装店简单很多。基本上没有库存的压力，都是网站订货制，新货更新快，品类丰富，进货方便，相对于服装的毛利高出20%。”王冰南核算了一下，在山西晋城开一个小店，一年可以赚12万。“投资风险小，找店也方便，即不用专门请店长，也不需要整天待在店里，也可以腾出时间做其他事情。”

这使王冰南感到兴奋。他很正式地写了一个16页纸的项目可行性方案给父亲。说到这个案子，没有上过大学的王冰南至今也觉得，能洋洋洒洒写上十几页，“简直是个奇迹。”但是看完案子，王冰南的父亲并不认为它是个赚钱的生意，不支持、也不看好这个项目。

王冰南的“执行力”又一次在他身上体现出来了。他再次“铤而走险”、“先斩后奏”。背着父亲，参加了哎呀呀在山西的招商会，交了3万块钱，在现场就把山西的加盟店的合同签下来了。但回到家，王冰南承认自己是有些打鼓的，就把做加盟商的事向父亲交了底：合同规定，如果店开不了，加盟费是不退的，钱就打水漂了。

王父想来想去，觉得儿子既然想闯一番事业，也暗下决心，“给他一个舞台。”

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