但表面上，他还是对王冰南说，看看实体店再说。父子俩经过对公司及实体店的接触和考察后，王父态度大变，与做服装连锁比较，觉得它们在运营、操作模式上基本趋同，而且在这个细分行业里，像哎呀呀这样品牌化经营的没几个。

2010年8月，王冰南在晋城开了第一家店，当日营收2.2万元。王冰南的父亲给他投了300万，之后就未追加了。而这笔钱，现在他已还完了一半。

“80后”的哎呀呀加盟史

而80后出身的杨各慈，在深圳一商场内开第一家哎呀呀店时，当年她才22岁。时间是2009年11月。此前，她有过一次失败的创业经历。

高中毕业，杨各慈进了广州阿依莲服装有限公司，干的是管理加盟商的工作。两年过去，到了2008年，她觉得自己和加盟商接触多，对品牌、经营和服装行业都有一定经验，就在亲朋好友中借了20多万，自己做起了阿依莲的加盟商。这次创业，没有她预期中的顺利。近一年时间下来，服装店的生意始终没什么起色，最后就关了。

在深圳开哎呀呀，当时也要投20来万。此刻杨各慈手头上已经拿不出那么多钱了。所幸，最终她找来了一个朋友，把第一家店合伙开了起来。尽管杨各慈对这个行业已经有了足够的了解，但真要开店，她还是有些担心：“这种小东西到底能不能赚钱?”

但这次她成了。第一家店开起来后，每个月的回报是2万元左右，之后就很顺利地又开了两个店。第三个店投资了35万，因为店铺的位置比较好，每个月的销售额都在20多万元，平均毛利润在6万元左右。一年多时间，19家店就迅速开起来了。

“90后”VS“80后” 开店都有“术”

身世不同的两个年轻人，把同一桩生意都做成了，并非偶然。

当他们的同龄人身处校园之时，杨各慈、王冰南已经开始接触社会，并在生意场上有过一番摸爬打滚的经验。杨、王进入的虽然是一个过去未曾接触过的细分行业下的生意，但是，这不意味着他们对此完全陌生：都做过服装生意，且对品牌连锁加盟有过从管理到经营的实战历练。

两个人决定做饰品生意时，又都曾对这个行当有过深入的了解和调查，不是盲目上阵。当王冰南“先斩后奏”背着父亲交了那3万块钱的加盟费，很难说这是他的一时冲动。

此前，他对两家服装连锁店品牌一一做过调查。发现，要做他们的加盟店，无论是从店铺面积、订货资金要求的准入门槛都很高，而且资金重复使用率低，周转困难。“哎呀呀一个单店一个月需要订四次货，资金重复使用率就可以达到4次，但是服装店一年才能重复4-5次。服装店的资金回收周期要一年半之久，做哎呀呀6个月就能回收成本。”王冰南为此最终放弃了开服装店的念头。

85后哎呀呀深圳加盟商杨各慈已开了19家哎呀呀店

让杨各慈心动的是，“不像做服装生意需要备货，衣服一旦断码客户就会流失，小饰品没有季节之分，几乎什么货品，四季都可以销售。”

王冰南最开始做哎呀呀的时候，各方面资源都是父亲帮他整合起来的。他的父亲成天开着车，带他在晋城大街小巷到处转，支持儿子创业、跑市场、找店铺、做宣传……这个“富二代”，非坐享其成之辈。很快他就找到了做这档生意的状态。半年后，父亲就告别了王冰南生意场上的“教练员”一职。

杨各慈没有王冰南那样的家境，但她说，自己高中就出来“闯荡”了，朋友结识了一大堆，自己最大的特点就是，和什么都能打成一片，且

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