三爱：积极开拓新的顾客群体

    作为一家服装生产企业，三爱公司提出了“泳装的三爱”的口号，每年夏天要在日本各地开设100个左右的卖场。从顾客分布上看，三爱的顾客不仅包括10岁至30岁的青少年，而且涵盖了中年女性顾客。但是三爱并不满足，认为“有必要开拓新的顾客群体”，2009年推出了面向60岁以上老年顾客的新品牌。

    三爱公司泳装事业部负责泳装的批发和零售业务，今年推出的“三爱泳装乐园”和“百货店泳装店中店”等业态都取得了不错的业绩。然而，由于百货店的泳装销售规模缩小，三爱的泳装批发业务面临着一定困难。公司首脑认为，如果不能针对市场变化调整商品结构，三爱将面临销售额滑坡的风险，因此提出了通过创建新品牌拓展顾客群的构想。

    新品牌命名为“SUMINE”，主要针对年龄在60岁以上的爱美老年顾客。据介绍，SUMINE在产品设计上根据老年人的体形进行了调整，而且销售期不限于夏季，初步考虑“夏季在泳装卖场，秋冬在体育用品卖场”的销售模式。新品牌泳装全部在日本国内生产，售价在每件1.7万日元左右，计划3年内销售收入达到1亿日元，面向百货店的批发业务将成为左右该项业务成败的关键。

    MIULAN：积极开拓海外市场

    MIULAN公司是一家以生产销售时尚泳装为主业的企业。2008年，该公司推出了海外战略，具体内容为“5年内在亚洲建设零售基地，之后进入欧洲市场”。去年秋天，该公司参加了在巴黎举办的内衣与沙滩装展示会、MODECITY等活动。在日本国内泳装市场规模缩小的今天，MIULAN已经将目光瞄准了海外市场。

    之所以选择这一时期推出海外战略，是因为公司认为日本国内泳装市场已经接近饱和。尽管2008年MIULAN也实现了销售收入和利润的双增长，但由于今年市场前景暗淡，公司已经决定将日本国内的销售网点压缩到“服装商厦、车站商厦30家，百货店8家”的规模，也没有进入购物中心和奥特莱斯的计划。

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