解决的一个问题是——遇到热销货品，部分加盟商进不到货，该如何解决其燃眉之急?

杨各慈当然也找到了一套她的解决方案，貌似很简单，但需要眼光、魄力、胸襟——她的经验是，自己感觉会热销起来的货品，就预先多备点货。她有15家直营店，最多时可以备价值100来万的货品。这个原本为自己的直营店应急而产生的策略，“竟帮上了加盟商”。 一个月总有几家加盟商缺货，每次遇到这种情况，她都毫不犹豫地把自己的存货，按公司出货价让给加盟商。

虽然这削减了自己直营店的利润，但她和王冰南明白的一个道理是：

——作为代理商，不管是吃苦头，还是一时让自己的个人利益受损，都必须有个不能动摇的意志和胸襟：不但不能让所代理的区域有加盟商关门，还要尽自己所能，让他们的日子过得更好。

选择做某个品牌的加盟商或代理商，王冰南和杨各慈的感受是，除了执行力强、能吃苦、敢闯荡的创业精神以及资金、人脉外，做这生意，自己得对所在行业和选择加盟的品牌，要有深度了解。

今年7月，王冰南又拿下了河南的总代理，并开了25家加盟店;杨各慈的计划是，今年再开10家直营店。

通过电话，记者问过王冰南和杨各慈一个问题，给一个品牌做代理商，这生意会不会干一辈子?这似乎是一个对他们感到有些意外的问题。电话另一端传递给记者的信息是，长久的沉默。

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