百货公司放低姿态：建立时尚消费新模型

面对那些把腰包捂得越来越紧的消费者，还有愈演愈烈的价格竞争，一些日本本土久负盛名的零售商也开始降低姿态，开始纷纷提供更易被大家接受的产品。 百货公司Seibu和Sogo，制造和销售商Onward Holdings Co.Ltd，大型销售商Aeon Co.和综合奢侈品零售尚United Arrows都正努力迎合购买者的消费习惯，并减少自己的时尚销售链成本，正如H&M，Forever 21和Zara在本土的做法一般。

作为Seven&i Holdings Co.Ltd.的一部分，Sogo和Seibu两家连锁百货已经创立了一个名为Limited Edition的私有品牌。其品牌定位于价格不高，质量上乘的服饰上，并将于下月早些时候上市。Limited Edition将涉及49个系列商品，包括男装、女装、童装以及家居用品。第一年的预计将可以收回50亿日元，折合5270万美元。

公司不仅会继续和已建立联系的商业伙伴合作，也会寻求新的合作项目，货源充足的服装店就是其中之一——他们经营的一些快餐式的时尚产品，往往比百货商店里普通价格的产品还要便宜。例如，一件在这种服装店中的夹克衫售价一般为12000日元(合126美元)，而在百货商店中的类似产品售价就要高出一倍来。

身为本土快餐时尚品牌Hempel和Nancy K的设计师，Atsuro Tayama将担任Limited Edition特别部分LE by Assuro Tayama的创意总监，这个品牌将要在一些Sogo和Seibu里限量发售。“时尚产业现在基本已经身处一个重叠的世界里。H&M的每样产品要生产十万件，它也已经向我们证实了这样一种可能性，就是用如此低的价格完全可以成功的卖出商品。然而，我们有动力以相似的价格和品质做出1000件商品来。”Tayama如是说。

在敏感的价格阴影笼罩下，百货公司最近正遭遇最严峻的考验－－日本的消费者们正节省开支，削减了用在服装和配饰上的花销。“我想为百货商店建立一个新的时尚产业模型。”Tayama解释道，“我们面临的挑战就是如何生产出保证质量，价格又便宜的商品。我认为这已经在今年的秋冬季产品中做到了，这让我们打赢了第一仗。”

经营连锁超市、药店和零售店的Aeon Co.，也紧随消费者的步伐开始走节约型路线。上个礼拜，他们开始出售880日元、相当于9美元一条的牛仔裤。本月底，公司也计划以同样的价格出售男士长袖T恤衫。

Onward公司的销售计划中包括创立名为Forste的品牌，它将定位于20岁左右的女士。这个秋季，它们将百货公司开设15到20个柜台。而第一年的销售预计将可以达到30亿日元，折合3200万美元。

旗下拥有Jil Sander的Onward公司，本月开设了全日本第一家开业庆典店(Opening Ceremony store)，并且会为其Forste服饰扩大店面内部设施。而在价格上，它们也将比百货商店中其他同类品牌低大概20％左右，价格在3900日元(合41美元)到38000日元(合400美元)之间。

以综合奢侈品牌店闻名的United Arrows，最近建立了名为White Label的男装品牌，以此来扩大自己的价格跨度。Whilte Label定位于20岁左右的男士，采用的材料均为高质量的涤纶和羊毛混纺。每套的价格也在49350日元(合520美元)左右，相较于现在公司出售的最便宜的，每套为71400日元(合753美元)的价格，前者还是要便宜得多。

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