风靡日本的Shine&Shine果汁（以下统称阳阳果汁），与许多创业故事一样，也有着一段灰暗、看不到光亮的过往，以及一位心志坚毅的领导人。他就是陈燕川。本社近日采访了陈燕川先生，了解到27年来

风靡日本的Shine&Shine果汁（以下统称阳阳果汁），与许多创业故事一样，也有着一段灰暗、看不到光亮的过往，以及一位心志坚毅的领导人。他就是陈燕川。本社近日采访了陈燕川先生，了解到27年来的阳阳果汁所经历的风雨岁月。

用大器晚成来形容陈燕川是再合适不过的。1992年他和两位朋友合资创立了Shine&Shine公司。由于技术受限，只能土法炼钢，用一部家用榨汁机榨取橙汁向酒店兜售。据陈燕川回忆，在长达16年的艰难旅程中，负债最多的时候高达2000万。在2008年的时候终于转亏为盈，当时的香港市场，各大便利店，超市所出售的鲜榨果汁都是阳阳果汁的产品。

对于目前阳阳果汁蓬勃的市场发展态势，陈燕川先生感慨万千。“我做梦也没有想过今天。”采访过程中，这句话他说了不下十次。

陈燕川在采访中还提到为何会进军日本市场。陈燕川开玩笑说，也许是在历经磨难之后，给了我一个机遇。当时他正将阳阳果汁的市场北上拓展，认识了一位华裔日籍的合作伙伴，沟通了解之后，便萌生了赴日发展的念头。

陈燕川了解到，日本对于农作物有较高的产品质量要求，日本所奉行的“精英种植”理念，决定日本的物价相较于其他国家普遍偏高。在香港10元可以购买三个橙子，在日本只可以购买一个，但是新鲜的农作物却是人们的日常所需。陈燕川察觉到，这是一个商机。

五年后，一切都已经准备妥当了。陈燕川与合作伙伴便在日本成立了分公司。果不其然，阳阳果汁在日本的销量一路提升，最高的一个月的销量居然达到了140万之果汁。

据陈燕川回忆，当时进驻日本市场最大的问题便是难以获得日本商家的信任。当陈燕川和合作伙伴第一次向Family Mart毛遂自荐时，便吃了闭门羹。陈燕川说：“和日本人打交道需要时间，需要让他们明白你不会失信，货源充足。”

另外还有最重要的一点，那就是产品质量是否经得住考验。陈燕川说：“日本人对于农产品的农药残留，重金属含量，工厂水源的严谨程度超乎想象。五张纸，200个items，我们一向供予香港的超市和酒店，卫生绝对合格。但日方还是找到了20个错误，例如洗手间抽气扇每星期的清洁程序也需要列表、签名。经过了三个月的谈判才终于说服Family Mart，2014年11月在神奈川县的便利店试销，次年2月便拓展到京都23区，随后北上，闯西，现在已经覆盖了整个日本市场。”

没错阳阳果汁风靡了日本。夏天平均每月销售80到90万支，最高的时候多达140万支。即使在冬天每月也有30余万支的销量。陈燕川自信的说，我们的产品主打高档、上班族市场，定价不低。但是依然热受欢迎，这是因为我们的阳阳果汁是鲜榨果汁，原料都是进口的，远远胜过了其他果汁产品。

在日本市场的那几年，阳阳果汁为Shine&Shine创造了1亿港元的收益，算是陈燕川事业发展中的第一桶金。如今陈燕川先生将眼光投向了中国大陆和世界范围内的其他国家。他的信心来源，仍然是能够通过市场检验的阳阳果汁系列产品。本次采访与陈燕川先生的交谈，也让我相信，阳阳果汁是一款安全健康，可以在市场竞争中站稳脚跟的鲜榨果汁。

【免责声明】本文为企业宣传商业资讯，仅供用户参考，如用户将之作为消费行为参考，凤凰网敬告用户需审慎决定。

如涉及作品内容、版权等其它问题，请及时联系本网。