老冤家的暗战呈白热化

　　资生堂在中国市场是典型的渠道老手，当面对后来紧追者佳丽宝，双方的暗战将出现怎样的结果?

　　业内营销专家陈然认为，作为日本化妆品市场的老大哥，资生堂在中国市场仍是经验老道，其将在日本已操作80年的“百货公司+专卖店”的渠道结合模式引入中国，成绩有目共睹。据了解，资生堂1981年进入北京，以高姿态开始耕耘一线市场。1993年，专门针对中国市场的“欧珀莱”很快就进入二级城市的百货商店;2004年开始向三级城市发动进攻，其战术是携中国专用品牌“泊美”发展化妆品专业点。截至目前的最新数据，其在中国市场的专业店已达5000个，而且高、中、低三种市场一起抢。不过，盛世传美咨询机构首席营销顾问吴志刚指出，“尽管整体生意有所增长，事实上资生堂与欧珀莱从2005年以来在LVMH、雅诗兰黛、欧莱雅等众多对手夹击下全球市场份额一直在下降。”

　　而佳丽宝于1995年进入中国，目前已有7个品牌，陈然表示，佳丽宝从2009年开始突然加速布局中国市场，尤其以签约进驻的形式加强其在百货店渠道的渗透。但他认为，就现时的销售额、渠道渗透度、品牌知名度、市场熟悉度等各个方面对比，佳丽宝与资生堂仍有一段差距，“至少5年内在中国市场无法超越资生堂，不过这两大日企的发力，也肯定会对欧美系品牌产生一定的影响，因为日本企业比欧美企业更了解中国市场。”

　　延伸阅读

　　不可小觑的日本企业

　　事实上，除了资生堂和佳丽宝，中国市场上还活跃着其他一些日本企业，他们用各自优势所打下的市场基础未来也将是中国化妆品市场的一股力量，同样不可小觑。

　　FANCL：无添加的蓝海

　　目前，FANCL占有日本70%敏感肌肤市场，全球年营业额高达10亿美元，是近几年化妆品市场的一匹黑马。据悉，FANCL在中国内地之旅的首站选择了上海，并以以上海为轴心逐步向北京、广州、沈阳等城市的高档百货店拓展，目前已有106家店，分布在38个城市，中国内地也将成为FANCL未来销售增长率最高的市场之一。

　　当化妆品屡陷质量门，Fancl所提出的“无添加”概念无疑开启了一片可观的市场蓝海。相关人士透露，Fancl在中国市场的业绩从最初的年销几百万元到2008年平均每月每专柜接近100万元。而当FANCL的彩妆品、健康美容食品等陆续进入中国市场，其竞争力必然大大加强。

　　DHC：多渠道体验营销

　　2005年1月，日本通信销售化妆品No.1品牌DHC正式进军中国市场，成为中国化妆品市场上第一个全面采用通信销售模式的化妆品品牌;2006年，DHC在华18个月销售额达到1亿元，令行业震惊。

　　通信销售也被叫做非现场购物、无店铺销售，即采用网络销售、电话销售、目录销售为主的模式运行。DHC在中国市场最成功的，就是针对中国独特的化妆品消费环境和消费者的心理特点，采用了“多渠道体验营销”策略，形成了涵盖多渠道的产品试用体验营销体系。在刚进入中国市场，DHC就在大众媒体高调出击，然而在进入中国仅仅两年，DHC毅然放弃了单纯通信销售的模式，大力拓展终端直营店。

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